Du har sett de svarte annonsene: Black Friday salg! Hva er egentlig Black Friday – eller svart fredag? Black Friday har kommet for fullt til Norge. Hvorfor er det en salgsdag, og vil det lønne seg for deg som har en liten bedrift å delta i nok et salg?
Hva er Black Friday eller svart fredag?
Når kom Black Friday til Norge?
Skal du ha et Black Friday-salg eller ikke?
Lønner deg seg med et Black Friday-salg, egentlig? Her er noen argumenter for og imot så du kan gjøre deg opp en mening om det lønner seg for din bedrift.
Fire argumenter for:
- Når «alle» har salg, er det flere kunder som blir oppmerksomme på at Black Friday er en stor salgsdag. Når folk er i handlemodus og har lommeboka åpen, er det lurt å være der med et tilbud.
- Du kan kvitte deg med restvarer, overskuddslagre og ukurante varer som tar opp plass.
- Økt salgsvolum kan veie opp for mindre avanse per solgte produkt så bedriften likevel går i pluss.
- Du får nye kunder som du kan selge til senere (mersalg), og kan gjøre eksisterende kunder glade fordi de kan kjøpe noe de har ønsket seg lenge til en rimeligere pris.
Fire argumenter mot:
- Du venner kundene dine til at du har kjempesalg med jevne mellomrom, så de kan bli mindre villige til å kjøpe mellom salgene. Skal du tenke slik må du ha «råd» til å tenke langsiktig.
- Det koster penger å ha et salg. Du skal ha nytt reklamemateriell, muligens annonsere og bruker mye av din verdifulle tid. Husk å regne inn kostnadene til drift når du ser på hvor mye du kan tjene.
- Det er lett å «drukne i mengden» og konkurransen er hard.
- Folk forventer STORE rabatter, ofte på 50-60 prosent, så de kundene som kjøper nå er ikke nødvendigvis villig til å kjøpe mer av deg senere til en høyere pris.
Bedrifter som har kastet seg på trenden
Mange nettbutikker og fysiske butikker har Black Friday-salg, og emneknaggen #blackfriday er mye brukt (noen bruker også #svartfredag, noe som gleder norsk-hjertet mitt!). Både produkter og tjenester kan selges på Black Friday, som du ser eksempler på under.
- Forbilledlig markedsføring – her tenker Barnelykke langsiktig og får folk inn på nyhetsbrevet for å få rabattene, slik at de kan selge til de samme folka senere (til full pris).
- Nettbutikken Covin klarer å vise produktet samtidig som kunden blir informert om at det er Black Friday-salg. Det er viktig for at kundene skal få lyst til å kjøpe, ikke bare få lyst på en rabatt.
- Tinkafu of Norway la ut rabattkoden til salget på Instagram. God taktikk (men litt vanskelig å lese?).
- Speidersport kobler Black Friday-salget til julehandelen, og åpner en luke. Kreativt!
- Klokketrend informerer bare om at de har salg, ikke hva de selger. Det går an når de har et så tydelig varemerke og navn – alle som leser det vil skjønne at de selger trendy klokker.
- Varm Design markedsfører seg på Instagram. Teksten viser hva det er rabatt på, men det kunne nok kommet bedre fram på bildet.
- Butikken Løpeskjørt har kastet seg på trenden med Black Friday.
- Stylistaz selger e-bøker og andre onlineprodukter på salg under Black Friday.
Viktig å tenke på om du skal ha Black Friday-salg
Om du har bestemt deg for å ha et salg, må du følge lovene for salgsmarkedsføring. De er ikke så kompliserte, men de må følges. Du kan lære dem helt gratis i Den lille prisskolen: Salgsmarkedsføring.
Vær forberedt – ha en plan
Vil du være godt forberedt på alle salgsperioder og sesonger neste år så du rekker å lage fint salgsmateriell, og ikke bare kaste deg på rett før? Sjekk ut PLAN A – konferansen der gründere planlegger hele året på 1 dag!